露從今夜白，月是故鄉(xiāng)明。
每年的中秋，如何牢牢抓住消費者，與消費終端產(chǎn)生零距離互動才是王道。從數(shù)月前的精準布局到現(xiàn)在的上千場活動，河南仰韶彩陶坊從線上到線下、從地市到縣鄉(xiāng)，在消費市場掀起了強勁的“陶香”消費浪潮。
9月22日，由豫酒振興領導小組辦公室支持，河南仰韶酒業(yè)集團承辦的“豫酒品牌行·陶醉大中原”品牌推介會在鄭州舉行，省會鄭州的活動再一次將仰韶中秋國慶“雙節(jié)”白酒品牌大消費推向高潮。
出席“豫酒品牌行·陶醉大中原”鄭州品牌推介會的白酒經(jīng)銷商楚先生告訴《華夏酒報》記者，中秋國慶是傳統(tǒng)的白酒消費旺季，對白酒品牌來說，搶占市場份額顯得尤為重要。今年中秋，白酒消費的競爭異常激烈，爭奪戰(zhàn)可以細化到一條街，仰韶的大型推薦活動對經(jīng)銷商來說自信心更足，在仰韶品牌的賦能下，白酒動銷率提升了不少。
“從9月初至今，僅仰韶彩陶坊就進了三次貨，可能過兩天還要再進一批，少了害怕不夠賣?！碧岬窖錾夭侍辗?，楚先生信心滿滿。
1、千場“盛宴”，仰韶彩陶坊掀起“陶”香風潮
從夏天到秋天，仰韶的“陶”香風吹遍了河南，也吹遍了河南周邊省份的市縣。
仰韶的布局，不僅僅是中秋，早在今年雙節(jié)前后，仰韶酒業(yè)在西北、華東、華中、華北等地市，開展了一系列廠家活動，聚合仰韶彩陶坊各市場眾多客商，以節(jié)日賦能、場景營造，提振消費信心、加速產(chǎn)品動銷，在全國掀起一輪中秋仰韶彩陶坊的消費熱潮。
從看到仰韶，到喝到仰韶，再到愛上仰韶，這是一個漸進的過程。如何才能讓更多的消費者愛上仰韶彩陶坊，并成為消費者鐘愛的產(chǎn)品，除了舉行百余場大小型訂貨會、聯(lián)誼會，仰韶酒業(yè)還組織開展仰韶小陶、仰韶彩陶坊·地利等系列產(chǎn)品千人品鑒會，通過品鑒，將越來越多的消費者轉化成仰韶彩陶坊的超級粉絲。仰韶彩陶坊酒的超高品質，也成為品牌破圈、更多消費者青睞的重要原因。
自6月9日，“風起河南，唱響中原”仰韶小陶千人鑒賞會在三門峽市靈寶市啟動，在隨后的兩個多月時間里，仰韶小陶以旋風般的速度，走進三門峽、澠池、伊川、舞鋼等多個城市，掀起了光瓶酒的消費熱潮。
“仰韶彩陶坊·地利千人品鑒會”則更加具備煙火氣，以夜市形式設計，構成沉浸式、互動式體驗，煙火氣十足。而今年地利千人品鑒會除了以往的紅包、代駕、宴會等福利之外，還推出了掃碼“再來一瓶”福利，以實際行動惠及消費者，向消費者直觀展現(xiàn)仰韶彩陶坊的品牌“溫度”。
與此同時，“風起河南，唱響中原”仰韶小陶千人鑒賞會則在兩個月的時間內，走進三門峽市區(qū)、澠池縣城、伊川縣等多個城市，以“河南人的口糧酒”定位推出高線光瓶酒。仰韶酒業(yè)因地制宜，采取更加接地氣的打法，迅速獲得消費者的認同。
仰韶彩陶坊天星新品的推出，旨在打造高端化、特色化、個性化的高端專屬體驗。仰韶酒業(yè)集團在大本營市場三門峽市靈寶市，率先開啟了核心客戶聯(lián)誼會暨天星520版新品鑒賞會。從活動的效果來看，仰韶彩陶坊天星新品已經(jīng)成為活動現(xiàn)場嘉賓聚焦的亮點。
仰韶酒業(yè)在鄭州、洛陽、三門峽等地集中召開“仰韶彩陶坊天時盛宴”，連續(xù)26場活動讓“且乘夏風話陶香”的主題席卷河南市場，將咖啡品鑒與白酒品鑒進行跨界創(chuàng)意融合，為核心客戶提供了解陶融香型“融”工藝特色的直觀感受，以商務輕奢體驗，深化“高端文化白酒旗幟”定位。
剛剛進入八月，仰韶酒業(yè)集團就緊抓“雙節(jié)”動銷，在河南十八地市開啟了多種形式營銷活動，使得仰韶彩陶坊酒知名度和美譽度不斷提升。
9月15日，由河南省豫酒振興領導小組辦公室指導、河南仰韶酒業(yè)集團承辦的“豫酒品牌行·陶醉大中原——周口站”啟動，仰韶酒業(yè)盛邀著名軍事專家、資深媒體評論員杜文龍現(xiàn)場開講，在豫東名城周口品酒論道，共探豫酒發(fā)展新篇章。
9月19日，“陶醉中秋·仰韶彩陶坊2023客戶聯(lián)誼會”在鄭州、商丘、漯河3城8地同時舉辦。與此同時，“天涯共此時”仰韶彩陶坊·天時鄭州市場核心客戶中秋聯(lián)誼會在鄭州天鵝城同步舉行，掀起豫酒市場陶香熱潮。
截至目前，仰韶酒業(yè)以分公司、區(qū)域中心為單位開展活動千余場，其中，華東中心600場、西北中心場200場、華北中心100場、鄭州中心80場。另外，以辦事處為單位的活動，有各種形式的小型聯(lián)誼會350余場，大型品鑒會50余場，整體活動將持續(xù)到10月中旬。
2、熱度過億，仰韶彩陶坊與消費者同頻共振
9月19日，《華夏酒報》記者在“陶醉中秋·仰韶彩陶坊2023客戶聯(lián)誼會”活動現(xiàn)場，聽到最多的是經(jīng)銷商發(fā)出的“場面太火爆了，訂貨都得排隊！”“這么熱鬧，完全超出想象！”“實實在在的獎勵，太過癮了”“相信仰韶彩陶坊，準沒錯”的聲音。據(jù)仰韶彩陶坊的工作人介紹，有經(jīng)銷商剛到現(xiàn)場就下訂單，活動還未開始就有不少客商已經(jīng)訂貨！這是仰韶彩陶坊與廣大友商的“雙向奔赴”，當天的9場活動，銷售、回款，雙雙再次刷新同期歷史新高。
對于白酒營銷來說，互通的最高境界是同頻共振。2023年的中秋，對于仰韶彩陶坊和河南億萬消費者來說，這個中秋節(jié)，暖心的話題成為營銷最成功的案例。
據(jù)悉，仰韶“城市地標+千人鑒賞”系列活動，選址河南各城市地標性建筑。仰韶酒業(yè)集團圍繞18個省轄市策劃了《我的家鄉(xiāng)不一般》主題情感視頻拍攝。
“天命玄鳥妙，降而生商，商丘不止如此。在波光粼粼的南湖邊，一座氣勢恢宏，重檐翹角的庭院，靜靜矗立著······伴著這人間煙火，一口美味，一口美酒······在我心中，家鄉(xiāng)就是這么不一般?！?/p>
鄉(xiāng)土觀念，是中國人民經(jīng)過幾千年文化傳承所具備的民族特性?！凹亦l(xiāng)”情結，讓《我的家鄉(xiāng)不一般》系列短片引發(fā)消費者共鳴，成為仰韶彩陶坊傳遞品牌溫度和溫情的又一次體現(xiàn)。
通過鏡頭和活動，走進北宋四大書院之首的商丘應天書院，走進安陽殷墟博物館，踏上羑里城，沿著周文王當年的腳步，感受著中華文化的博大精深······通過18段城市情感視頻的分享，引起了許多人的情感共鳴，讓眾多在外工作的河南人為之感動。回河南老家過中秋，吃老家美食、喝仰韶美酒成為共識。
與此同時，仰韶酒業(yè)集團還與多位網(wǎng)紅達人合作，將仰韶彩陶坊系列產(chǎn)品植入到一些感人的視頻故事當中。既有傳播力，又有關注度；既提高了仰韶彩陶坊品牌的曝光度，又讓仰韶彩陶坊品牌充滿了濃濃的人情味。
在“雙節(jié)”的品牌表達上，仰韶彩陶坊商丘市場可謂別出心裁。仰韶彩陶坊商丘市場通過在全平臺、多角度、多維度的傳播布局，聯(lián)動多位社交平臺達人，輸出“情感+場景”相結合的高質量內容，將“雙節(jié)”市場氛圍拉得滿滿的。
截至目前，該系列達人視頻在全網(wǎng)的總曝光量就超過1億，總互動量高達近百萬，成為全省今年中秋檔的“現(xiàn)象級”傳播。
業(yè)界認為，從夏季的“且乘夏風話陶香”到秋季的“一宴知秋鑒陶香”，仰韶彩陶坊天時盛宴不再是傳統(tǒng)意義上的品鑒會，而是一場全新的沉浸式美學體驗。從文化營銷角度來看，此次“家”系列主題短片很走心，不僅提升了品牌聲量，彰顯了仰韶彩陶坊商丘市場的文化底蘊與強勁勢能，也強化了“文化仰韶”的品牌想象，拓寬了品牌護城河。
3、火力全開，率先打響“雙節(jié)”旺季第一槍
仰韶酒業(yè)集團提前發(fā)動“陶香”攻勢，率先打響了“雙節(jié)”旺季搶收戰(zhàn)的第一槍。仰韶彩陶坊搶抓“雙節(jié)”契機，以市場需求為導向，拋出了一系列旺季動銷組合拳，為即將到來的中秋國慶旺季銷售注入強勁動能。
針對中秋消費場景，仰韶彩陶坊在核心市場開啟“一酒三掃”活動重磅加碼，不僅為消費者準備了大額紅包、代駕服務，還提供了掃碼贏4A級景區(qū)暢游卡的福利，極大激活了仰韶彩陶坊酒的潛在消費市場，同時也提前布局旺季前的團圓宴等消費場景，提高終端覆蓋，順勢搶占宴席市場。
8月11日至14日，仰韶酒業(yè)華東、華中中心“仰韶彩陶坊紀念版天時推介會”在仰韶酒莊仙門山成功舉辦，拉開了仰韶彩陶坊商丘市場中秋國慶“雙節(jié)”營銷的序幕。圍繞“天時引領、地利倍增、人和下沉”的戰(zhàn)略方向，僅商丘市場在雙節(jié)期間召開推介會、訂貨會、說明會等100多場，豐富的產(chǎn)品矩陣、優(yōu)惠的政策支持、貼心的服務保障，成為仰韶彩陶坊商丘市場引爆終端的強勢助力。
與此同時，仰韶酒業(yè)承辦的“豫酒品牌行·陶醉大中原”“仰韶彩陶坊之夜·群星演唱會”“仰韶彩陶坊天時·一宴知秋鑒陶香”等系列主題營銷活動，也在借勢搶攻整個省內市場。從新鄭機場、高鐵站，到重點商圈、寫字樓，再到社區(qū)停車場、道閘，無不被仰韶彩陶坊高頻次、強曝光的廣告宣傳所占領，也讓仰韶彩陶坊在雙節(jié)前夕快速聚焦消費者目光，先聲奪人。
從2023微博文化之夜品味仰韶彩陶坊高端文化白酒的魅力，9月19日，以“看見文化，生機無限”為主題的微博文化之夜在鄭州啟航。國內文化名人、博物館代表、非物質文化遺產(chǎn)傳人、業(yè)界學者、多領域微博大V等百余位嘉賓，通過線上線下結合的方式，呈現(xiàn)一場文化饕餮盛宴。中國文物學會會長單霽翔、知名作家馬伯庸、知識文化推廣者酈波、國風音樂人王錚亮等文化名人及大V分別展示中華文化在不同領域的別樣魅力，蔣勝男、劉同、毛利等還分享了中國文學的豐富及多樣內涵。
許昌市工商聯(lián)副主席梁金良認為，仰韶彩陶坊作為河南人民所熟知的白酒品牌，多年來以提升品質、品牌、品味為己任，堅持傳承與創(chuàng)新并重，固本與發(fā)展并舉，不僅為河南人民美好生活貢獻了積極力量，也為河南經(jīng)濟繁榮做出了重要貢獻。
從“仰韶彩陶坊·名家講壇”到“仰韶彩陶坊·地利千人品鑒會”，再到“仰韶彩陶坊·陶醉中秋”，仰韶通過一系列高點站位、高質推動舉措，對外界釋放出強勁的發(fā)展信心。
驚喜不斷，巔峰之作不斷。由仰韶酒業(yè)集團舉辦的“仙門之巔，燃FUN千年”第四屆仰韶仙門山元氣登山賽，將于10月1日上午在三門峽市澠池縣仰韶仙門山舉辦，獎勵總額為5萬元，冠軍獲得者將獲得1萬元現(xiàn)金獎勵。屆時，仰韶彩陶坊將再一次掀起營銷互動高潮。
由水木年華、龐龍領銜的“仰韶彩陶坊之夜”2023洛陽群星演唱會，將于10月13日在洛陽開唱，此次陣容強大，除水木年華、龐龍之外，還有東方神話、天堂樂隊、李曉樂、黃勇、海倫等一眾音樂大咖將于仰韶彩陶坊的忠實消費者一起互動，一起感受陶香美酒的魅力。仰韶彩陶坊借助充滿激情的演唱會，讓更多消費者通過這場演唱會轉化為忠實的“陶粉”。
正如河南仰韶酒業(yè)集團黨委書記、董事長侯建光所講，2023年是仰韶酒業(yè)進一步深耕河南市場的重要一年。為搶抓中秋旺季，仰韶酒業(yè)在十八地市陸續(xù)開展了多場千人品鑒會，“豫酒品牌行陶醉大中原”推介活動，以一瓶文化白酒，陶醉文化名城。下一步，仰韶酒業(yè)將推進一系列針對中秋旺季活動和措施，實現(xiàn)仰韶“十四五”規(guī)劃中深耕市場的目標。
來源：華夏酒報，記者：陳振翔；好文貴在分享，若涉及版權，請聯(lián)系本站刪除！
